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| 全渠道零售商分销策略选择与定价决策研究 |
| 蒋慧慧，刘珍芳 |
| (广东工业大学管理学院，广东广州510520) |
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摘要 电子商务的快速发展推动了全渠道商务模式的发展，在此背景下，BOPS（线上购买，线下提货）零售服务应运而生，并受到了广大零售商的欢迎。运用Stackelberg博弈模型和需求理论，探讨了零售商在保持原有线上和线下分销渠道的同时，使用BOPS分销渠道对分销质量差异化产品的影响。通过构建模型，计算得出市场最优价格、最优需求以及最优利润，进一步分析均衡结果的关系，并比较不同分销策略下的利润差异，从而确定最优分销策略和产品定价决策。结果表明，当质量感知差异系数较大且零售商建立BOPS渠道的成本较低时，零售商更愿意将低质量产品投放到线上分销渠道以及BOPS分销渠道，高质量产品投放到线下分销渠道，即LH分销策略。
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| 关键词:
全渠道
质量差异
分销策略
定价决策
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发布日期: 2023-09-15
整期出版日期: 2023-09-15
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| 作者简介: 蒋慧慧（1993-），女，广东工业大学管理学院硕士研究生，研究方向：供应链管理；刘珍芳（1996-），女，广东工业大学管理学院硕士研究生，研究方向：供应链管理。 |
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